L’expérience peut faire une différence spectaculaire lors de l’achat d’une maison
Négocier l’achat de votre nouvelle maison est l’un des aspects les plus cruciaux de votre parcours immobilier. C’est aussi lorsque l’expérience de votre agent immobilier peut faire la différence lors de la procédure d’achat d’une maison.
L’agent RE/MAX, Tony Iacoviello de RE/MAX Escarpment Realty à Hamilton, Ontario, partage avec nous quatre façons dont un agent agit en tant que négociateur professionnel, vous aidant à vous assurer que vous recevrez un compromis de vente équitable pour votre nouvelle maison.
Se tenir au courant
Votre agent immobilier est un connaisseur en matière du marché de l’immobilier. Grâce à sa connaissance de l’industrie de niche, il peut prendre l’initiative lorsqu’il s’agit de négocier un compromis de vente basé sur la valeur appropriée de la maison. «La connaissance est la clé de toute négociation, que l’agent immobilier représente l’acheteur ou le vendeur d’une propriété», explique Iacoviello. «Connaître les faits sur un quartier, en particulier l’historique des ventes et les tendances actuelles des ventes, est ce qui aide à établir la valeur d’une propriété, permet à un agent de parler intelligemment et en toute confiance et aide à assurer que le client arrive à un achat juste et raisonnable ou à un contrat de vente.»
Objectivité
Votre agent est formé pour résoudre les conflits et sait rester calme, serein et détendu pendant tous les moments intenses de négociation. « L’émotion et la jouissance anticipée d’une propriété sont des facteurs énormes pour les acheteurs et les vendeurs et conduisent souvent à des surestimations de la valeur marchande d’une maison, en particulier par rapport à l’histoire récente des ventes», explique Iacoviello. «Le rôle d’un agent, comme celui de tout conseiller de confiance, est de reconnaître ces émotions tout en restant objectif. Les agents gardent la tête froide afin de pouvoir protéger les meilleurs intérêts de leurs clients et les garder ancrés dans la réalité. »
Savoir quoi demander
Les agents sont rodés à la négociation. En tant que votre représentants, ils sauront demander des concessions, de l’entretien ou des réparations, d’une manière qui plaît au vendeur.
«Tout comme la connaissance des conditions du quartier et du marché local, les faits sont importants lors de la négociation de concessions et de réparations», explique Iacoviello. «Cette connaissance ne se limite pas à savoir ce qui doit être réparé, mais aussi au coût en temps, en argent et aux inconvénients de ces réparations. Des agents expérimentés peuvent exprimer ce à quoi l’acheteur peut s’attendre en fonction des résultats des négociations dans des situations similaires. »
Connecter les divergences et non les attiser
La négociation ne consiste pas à travailler contre le vendeur, il s’agit de travailler avec le vendeur pour obtenir le meilleur accord de clôture et le plus approprié pour vous.
«Alors qu’un agent immobilier est tenu d’agir dans le meilleur intérêt du client et que les négociations peuvent parfois s’échauffer, la négociation n’est ni une guerre ni une bataille», explique Iacoviello. «Il y a deux groupes de personnes, acheteurs et vendeurs, qui veulent travailler ensemble pour conclure la vente de la propriété. Le but de la négociation est de déterminer s’il existe des conditions telles que les prix, les réparations, etc., les deux parties peuvent convenir que cela rendra la vente possible. Il s’agit plus de construire des ponts que de se faire sauter. Voilà, vraiment. Cela demande beaucoup de persévérance, de patience et d’habileté »