Toutes les techniques sont bonnes pour vous démarquer dans un marché d’achat immobilier très concurrentiel.
Dans un marché d’acheteurs, il ne fait pas de mal de se démarquer des autres candidats à l’achat d’une maison en misant sur une offre mieux formulée. Les arguments de ce document peuvent être la clé pour se démarquer des concurrents acheteurs. Mais soyez prudent, utiliser la mauvaise argumentation peut amener à un refus.
Voici quatre erreurs importantes à éviter lors de la rédaction d’une offre ferme d’achat d’un bien immobilier :
1. Partager sa négativité
Si vous n’êtes pas satisfait du prix de la maison, votre agent immobilier s’en chargera en négociant pour vous. Si vous avez une contrainte de temps, évitez de mettre de la pression sur le vendeur. Et si vous avez un mauvais souvenir de votre ancienne maison, racontez-le à un ami.
Les vendeurs doivent se sentir à l’aise lorsqu’ils lisent votre offre, et se lamenter aura un effet inverse. Alternativement, connectez-vous avec le vendeur et abordez les points communs que vous partagez. Avez-vous tous les deux des chiens? Génial! Expliquez à quel point vos chiots apprécieraient s’amuser dans cette magnifique arrière-cour.
2. Annoncer des rénovations
Vous pouvez apprécier toute la maison, mais pensez que la cuisine a besoin d’être rénovée. Soyez prudent lorsque vous partagez ce détail – après tout, la cuisine pourrait bien être la pièce préférée du vendeur dans sa maison. Exprimer les changements que vous apporteriez peut sembler insultant ou offensant.
La flatterie est la meilleure approche. Soyez précis et authentique avec des phrases comme: «Nous aimons les objets antiques et les carreaux de marbre en damier dans la cuisine; cela me rappelle la maison dans laquelle j’ai grandi. »
3. Partager son désespoir
Cette maison est tout ce que vous auriez pu souhaiter et plus encore! Vous ne pouvez pas imaginer une vie sans elle!
Si vous vous sentez de cette façon, c’est super. L’enthousiasme signifie que vous êtes sérieux au sujet de la maison. L’excitation et tout, vous devriez toujours éviter un ton de désespoir. Une attitude compétitive «Je ferais n’importe quoi pour cette maison» peut en fait nuire à votre force de négociation.
4. Rédiger un essai
Ne tournez pas autour du pot, préferez une offre courte et concise. Évitez d’ennuyer le vendeur avec une liste sans fin de pourquoi vous voulez la maison.
Enfin, soulignez succinctement vos caractéristiques préférées en disant simplement aux vendeurs pourquoi vous souhaitez vivre dans leur maison chérie.